Wat kost verkopen op bol.com eigenlijk?
Je hebt een product gevonden, de inkoop geregeld, en je bent klaar om te verkopen op bol.com. Maar dan: hoeveel houdt bol.com in per verkoop? En zijn er kosten waar je niet meteen aan denkt?
We zetten de fees per categorie op een rij en rekenen een paar voorbeelden door. Plus de kosten waar je misschien niet meteen aan denkt.
Hoe werkt de bol.com commissie?
Bol.com rekent per verkoop twee dingen: een variabel percentage over je verkoopprijs en een vast bedrag per bestelling. Die combinatie verschilt per productcategorie.
De goedkoopste categorie is Elektronica & Witgoed met 7% + €0,99 per verkoop. De meeste andere categorieën zitten op 15% + €0,99. Tuin & Klussen zit daar tussenin met 12% + €0,99.
Boeken zijn een uitzondering: 15% variabele commissie, maar geen vast bedrag. Plus vallen boeken onder het lage BTW-tarief van 9% in plaats van 21%, wat je margeberekening behoorlijk verandert. Reken dat even na met onze BTW Calculator.
Commissie per categorie
Hier een overzicht van de bol.com commissiepercentages per categorie. Klik op een categorie voor meer details en een rekenvoorbeeld:
| Categorie | Variabel | Vast bedrag |
|---|---|---|
| Elektronica & Witgoed | 7% | €0,99 |
| Tuin & Klussen | 12% | €0,99 |
| Boeken (Nederlands) | 15% | €0,00 |
| Sieraden & Horloges | 15% | €0,99 |
| Speelgoed & Spellen | 15% | €0,99 |
| Wonen (Meubels & Decoratie) | 15% | €0,99 |
| Kleding & Mode | 15% | €0,99 |
| Persoonlijke Verzorging & Beauty | 15% | €0,99 |
| Baby & Kind | 15% | €0,99 |
| Dierbenodigdheden | 15% | €0,99 |
| Sport & Kamperen | 15% | €0,99 |
| Overige (standaard fee) | 15% | €0,99 |
Wil je direct uitrekenen wat jouw commissie wordt? Vul je verkoopprijs in op de Bol.com Fee Calculator.
Een rekenvoorbeeld: Bluetooth speaker verkopen
Stel, je verkoopt een Bluetooth speaker voor €49,95. Die valt onder Elektronica & Witgoed.
- Variabele commissie: 7% van €49,95 = €3,50
- Vast bedrag: €0,99
- Totale bol.com fee: €4,49
Je houdt €45,46 over. Daar gaan nog je inkoopprijs, verzendkosten en BTW vanaf. Met een inkoopprijs van €25 en €4 verzendkosten zit je op zo’n €16 brutowinst, voor BTW.
Verkoop je datzelfde product in een categorie met 15% commissie, dan is je fee ineens €8,48. Dat scheelt bijna €4 per verkoop. Bij 100 stuks per maand is dat €400 minder winst.
Wil je precies weten wat er overblijft? De Winstmarge Calculator rekent het voor je door, inclusief BTW en verzendkosten.
Kosten waar verkopers niet aan denken
De commissie is niet je enige kostenpost. Er zijn een paar dingen die beginners vaak over het hoofd zien.
Retourkosten
Bij Kleding & Mode liggen retourpercentages tussen de 20% en 30%. Dat betekent dat je van elke 10 bestellingen er 2 tot 3 terugkrijgt. Die retourkosten (verzending, controle, eventueel niet meer verkoopbaar) eten je marge op als je ze niet meecalculeert.
Volumegewicht
Verkoop je iets groots maar lichts, zoals een tuinslang of kampeerstoel? Dan betaal je verzendkosten op basis van volumegewicht, niet het werkelijke gewicht. Dat speelt vooral bij Tuin & Klussen en Sport & Kamperen. Reken het na met de Volumegewicht Calculator.
Advertentiekosten
Veel verkopers zetten bol.com advertenties in om zichtbaar te worden. Die kosten tellen op. Gebruik de RoAS & ACoS Calculator om te checken of je advertenties zich terugverdienen.
Hoe vind je categorieën met lage fees en weinig concurrentie?
De categorie met de laagste commissie (Elektronica) is ook de meest competitieve. Logisch: iedereen wil lage fees. Maar dat betekent meer prijsdruk en kleinere marges.
Kijk liever naar de verhouding tussen fees, concurrentie en vraag. Een product met 15% commissie maar nauwelijks concurrentie levert vaak meer op dan eentje met 7% waar tien anderen hetzelfde verkopen.
Daar komen grey spots om de hoek kijken. Grey spots zijn producten met bewezen vraag maar weinig aanbod. ProductTickler scant meer dan 421.000 bol.com producten en laat per categorie zien waar die kansen zitten. Je filtert op concurrentieniveau en winstpotentieel.
Lees er meer over in de complete gids over grey spots vinden, of probeer het zelf 5 dagen gratis.
Je fees verlagen zonder van categorie te wisselen
Je kunt je categorie niet kiezen (bol.com bepaalt dat op basis van je product), maar je kunt wel je andere kosten verlagen:
- Betere inkoopprijs onderhandelen bij grotere volumes
- Verzendkosten optimaliseren door verpakkingen kleiner te maken
- Retourpercentage verlagen met betere productfoto’s en beschrijvingen
- Advertentiebudget alleen inzetten op producten met bewezen marge
Al die losse getallen bij elkaar brengen is waarom we de gratis bol.com tools hebben gebouwd. Zes calculators, geen account nodig.
Kort en goed
De bol.com commissie zit tussen de 7% en 15%, plus meestal €0,99 per verkoop. Maar fees alleen zeggen niet genoeg. Retourkosten, volumegewicht en advertenties bepalen of je er echt aan verdient.
Reken je marges vooraf door. En als je producten zoekt waar de verhouding tussen fees en concurrentie in je voordeel werkt: probeer ProductTickler 5 dagen gratis.
Meer lezen over:
