De meeste bol.com verkopers jagen op dezelfde bestsellers. Ze duiken op populaire producten, vechten om het koopblok en zien hun marges maand na maand krimpen. Ondertussen liggen er producten met bewezen vraag en nauwelijks concurrentie te wachten op iemand die ze oppakt. Die producten noemen we grey spots.
We hebben alles wat je moet weten over grey spots gebundeld in één gids: de Grey Spot Success Guide. Gratis te downloaden wanneer je je e-mailadres achterlaat, en je krijgt er 20% korting op ProductTickler bij.
Wat is een grey spot precies?
Een grey spot is een product dat in de bol.com catalogus staat, maar slecht wordt verkocht. Niet omdat er geen vraag is, maar omdat het aanbod tekortschiet. De prijs is te hoog, de levertijd te lang, de listing is kaal of er zijn simpelweg te weinig verkopers actief.
Bol.com erkent dit zelf. Via het Partnerplatform publiceert bol regelmatig lijsten met producten waar klanten naar zoeken, maar waar het aanbod niet marktconform is. Je hoeft geen vraag te creëren. Je hoeft alleen een beter aanbod neer te zetten dan wat er nu staat.
Waarom grey spots winstgevender zijn dan bestsellers
Bij populaire producten concurreer je met soms wel honderd of meer verkopers. De marges worden dun en er woedt een constante prijzenoorlog. Bij grey spots is dat anders: er zijn weinig verkopers actief, dus minder prijsdruk, betere kansen op het koopblok en marges die overeind blijven.
Wat zit er in de Grey Spot Success Guide?
De gids is een praktische handleiding die je stap voor stap meeneemt. Dit staat erin:
Wat zijn grey spots – een heldere definitie met voorbeelden, zodat je precies weet waar je naar kijkt.
De winstgevendheid uitgelegd – waarom minder concurrentie zich direct vertaalt naar hogere marges.
Grey spots herkennen – vijf signalen die aangeven dat een product een grey spot is.
Hoe ProductTickler ze vindt – uitleg over hoe het dashboard bol.com-data analyseert en producten scoort op potentie.
De filters van het dashboard – hoe je ze instelt en er het meeste uithaalt.
Dashboard walkthrough – aan de hand van screenshots leer je waar je moet kijken.
Van grey spot naar verkoop – een actieplan: valideren, leverancier zoeken, marge berekenen, listing optimaliseren en lanceren.
Veelgemaakte fouten – de valkuilen die we bij verkopers zien, van te snel te veel inkopen tot het verwaarlozen van je listing.
Drie tips die je direct kunt toepassen
Zoek producten met een levertijd van meer dan 3 dagen
Veel klanten haken af bij lange levertijden. Als jij hetzelfde product kunt leveren in 1-2 dagen, bijvoorbeeld via Logistiek via bol.com, heb je direct een concurrentievoordeel zonder je prijs te verlagen.
Combineer marge met volume
Een product met 50% marge klinkt aantrekkelijk, maar als er maar 5 bezoeken per maand zijn, verdien je er weinig aan. De guide legt uit hoe je marge en zoekvolume combineert om producten te vinden die daadwerkelijk omzet opleveren.
Begin klein, valideer met echte verkopen
Bestel geen 500 stuks bij je eerste grey spot. Start met 20 tot 50 stuks, kijk hoe het verkoopt en schaal pas op wanneer je de resultaten hebt gezien.
Aan de slag
De Grey Spot Success Guide staat hieronder voor je klaar. Laat je e-mailadres achter en je ontvangt de handleiding samen met een persoonlijke kortingscode van 20% op ProductTickler.
Meer lezen over:
