Wat kost het om op bol.com te verkopen? Compleet kostenoverzicht (2026)

Verkopen via bol.com klinkt simpel. Account aanmaken, producten uploaden, wachten op bestellingen. Maar wat kost het eigenlijk? De meeste beginners kijken alleen naar de commissie die bol.com rekent. Dat is een fout. Er zijn minstens vijf kostenposten die je winst bepalen, en sommige daarvan zie je pas terug als je je eerste maand afsluit. In dit overzicht zetten we alle kosten op een rij, met echte bedragen en een concreet rekenvoorbeeld.

Bol.com commissie (bemiddelingsbijdrage)

Bol.com rekent een commissie op elke verkoop. Die noemen ze officieel de “bemiddelingsbijdrage” en die bestaat uit twee delen: een percentage over de verkoopprijs en een vast bedrag per bestelling.

Het percentage verschilt per productcategorie. Bij elektronica betaal je rond de 5%, bij kleding en schoenen kan dat oplopen tot 15% of zelfs 17%. Het vaste bedrag per bestelling varieert van €0,30 tot €2,10, afhankelijk van de categorie. Die vaste component vergeten veel verkopers mee te rekenen, maar bij goedkope producten tikt dat flink aan.

Voorbeeld: verkoop je een telefoonhoesje van €12,95 in de categorie Telefoon & Tablets, dan betaal je ongeveer 8% commissie (€1,04) plus een vast bedrag van €0,75. Totaal: €1,79 aan bol.com. Dat is bijna 14% van je verkoopprijs.

De exacte tarieven per categorie veranderen regelmatig. Gebruik onze bol.com commissie calculator om de actuele bemiddelingsbijdrage voor jouw productcategorie te berekenen.

Verzendkosten en logistiek

Je hebt twee opties voor verzending: zelf versturen of Logistiek via bol (LvB) gebruiken. Beide kosten geld, maar op een andere manier.

Eigen verzending betekent dat je zelf inpakt en naar een pakketpunt of PostNL brengt. De verzendkosten liggen tussen de €3,50 en €6,95 per pakket, afhankelijk van het gewicht en formaat. Bij brievenbuspost kom je er vanaf zo’n €2,50. Het voordeel: je hebt controle. Het nadeel: het kost tijd en je moet zelf retourzendingen afhandelen.

Logistiek via bol (LvB) werkt als een fulfilment-service. Je stuurt je voorraad naar het bol.com magazijn en zij verzenden het voor je. De kosten hangen af van het gewicht en de afmetingen van je product. Voor een klein pakket tot 3 kg betaal je rond de €3,50 per bestelling. Grotere of zwaardere pakketten worden duurder. Daar komen opslagkosten bij, maar die behandelen we verderop.

Let op: bij LvB betaal je op basis van volumegewicht, niet alleen het werkelijke gewicht. Een licht maar groot pakket kan duurder uitvallen dan je verwacht. Check dit vooraf met de volumegewicht calculator.

BTW en belastingen

Over al je verkopen op bol.com betaal je 21% BTW. Dat geldt voor de meeste productcategorieën. Boeken vallen onder het lage tarief van 9%, maar voor de rest is het standaard 21%.

Belangrijk: de BTW bereken je over de volledige verkoopprijs inclusief verzendkosten. Veel nieuwe verkopers prijzen hun producten exclusief BTW en schrikken als de Belastingdienst komt aankloppen. Reken de BTW altijd mee in je verkoopprijs.

Als je omzet onder de kleineondernemersregeling (KOR) van €20.000 per jaar blijft, kun je vrijstelling aanvragen. Dan hoef je geen BTW af te dragen, maar je mag ook geen BTW terugvragen op je inkopen. Voor de meeste serieuze verkopers is de KOR niet interessant, die grens bereik je vrij snel.

Gebruik de BTW calculator om snel te zien hoeveel BTW je per product afdraagt.

Overige verborgen kosten

Dit zijn de kosten waar beginners niet aan denken. Ze staan niet in de bol.com tariefkaart, maar ze vreten wel aan je marge.

Retouren. Bol.com hanteert een retourbeleid van 30 dagen voor de meeste producten. In sommige categorieën ligt het retourpercentage rond de 2-3%, maar bij kleding en schoenen kan dat oplopen tot 30% of meer. Bij elke retour ben je de verzendkosten kwijt (heen en terug), en vaak is het product niet meer als nieuw te verkopen. Reken op gemiddeld 5-10% retourkosten over je totale omzet, afhankelijk van je categorie.

Opslagkosten bij LvB. Als je Logistiek via bol gebruikt, betaal je opslagkosten per kubieke meter per maand. Producten die langer dan 6 maanden in het magazijn liggen, krijgen een hoger tarief. Langzaam draaiende voorraad wordt dus steeds duurder. Houd je voorraadniveaus scherp in de gaten.

Advertentiekosten. Bol.com biedt Sponsored Products aan. Veel verkopers besteden 5-15% van hun omzet aan advertenties om zichtbaar te blijven. Dat is niet verplicht, maar zonder advertenties sta je bij populaire zoektermen op pagina drie of verder. De kosten per klik variëren van €0,10 tot €0,50, afhankelijk van de concurrentie in je categorie.

Om te controleren of je advertentie-uitgaven daadwerkelijk rendabel zijn, kun je de ROAS/ACoS calculator gebruiken. Die laat zien of je per geïnvesteerde euro genoeg terugverdient.

Rekenvoorbeeld: wat blijft er over?

Laten we het concreet maken. Je verkoopt een keukenaccessoire voor €29,95 in de categorie Koken & Tafelen. Dit is wat er van je verkoopprijs overblijft:

Verkoopprijs: €29,95
Inkoopprijs: -€8,00
Bol.com commissie (10% + €1,00 vast): -€4,00
Verzendkosten (eigen verzending): -€4,25
BTW afdracht (21% over €29,95): -€5,20
Verpakkingsmateriaal: -€0,75
Retourreservering (5%): -€1,50

Wat overblijft: €6,25

Dat is een marge van ongeveer 21%. Klinkt redelijk, maar hier zitten je advertentiekosten nog niet bij. En als je retourpercentage hoger uitvalt, daalt die marge snel onder de 15%. Bij een product van €29,95 is dat een dunne lijn tussen winst en verlies.

Dit voorbeeld laat zien waarom het zo belangrijk is om vooraf te rekenen. Niet achteraf. Met de winstmarge calculator kun je dit voor elk product doorrekenen voordat je het inkoopt.

Hoe houd je je kosten onder controle?

De verkopers die het goed doen op bol.com hebben een ding gemeen: ze weten precies wat elk product kost en oplevert. Niet een schatting, maar tot op de cent.

Dat begint bij het bijhouden van al je kostenposten per product. Inkoopprijs, commissie, verzending, retourpercentage, advertentiekosten. Doe je dat in een spreadsheet, dan loop je altijd achter de feiten aan. De commissietarieven veranderen, je retourpercentages verschuiven per seizoen, en je advertentiekosten fluctueren per week.

Met ProductTickler kun je al je bol.com kosten en marges per product monitoren. De tool berekent automatisch je werkelijke winst na alle aftrekposten, inclusief commissie, BTW en verzending. Je ziet direct welke producten geld opleveren en welke je beter kunt schrappen. Een account kost €24,75 per maand of eenmalig €250 voor lifetime toegang, en je kunt het 5 dagen gratis proberen.

Bereken je werkelijke winst per product →

Veelgestelde vragen